Southeast Asia News Desk

(AsiaGameHub) –   Super đã nêu bật tham vọng của mình tại Hy Lạp cho iGaming Expert, hỗ trợ Superbet nhanh chóng giành thị phần chống lại các nhà cung cấp hiện có cứng rắn và đã khắc sâu, đây là bài kiểm tra lớn đầu tiên cho cấu trúc “Super” mới của họ, được hỗ trợ bởi khoản đầu tư từ Blackstone.

Tuần trước, Super – danh tính công ty mới của Superbet đã xác nhận ra mắt thương hiệu cờ hiệu của mình tại Hy Lạp. Ban lãnh đạo tin rằng “cấu trúc được cải tổ” có thể xâm nhập vào một trong những thị trường iGaming và cược trực tuyến bão hòa nhất châu Âu.

Thao tác này đánh dấu bài kiểm tra lớn đầu tiên cho những tham vọng mới của Superbet, được hỗ trợ bởi khoản đầu tư 1,2 tỷ euro từ tập đoàn vốn riêng toàn cầu Blackstone, hỗ trợ Super trở thành doanh nghiệp iGaming kế tiếp trị giá hàng tỷ euro ở châu Âu.

Do đó, các nhà quan sát ngành sẽ theo dõi chặt chẽ cách Superbet cạnh tranh trong thị trường Hy Lạp có hơn 20 nhà cung cấp đã tồn tại lâu, được dẫn dắt bởi các nhà lớn địa phương Kaizen Gaming (Stoiximan), Novibet và OPAP (thuộc Allwyn International).

Mức độ rủi ro rất cao. Lãnh đạo cuộc tấn công này là Adam Lamentowicz, Giám đốc Kinh doanh CEE của Super, người đang dẫn đầu cái được mô tả là cuộc tấn công thị trường quy mô toàn diện — cạnh tranh trên các lĩnh vực như giá cược thể thao, bản địa hóa, tiếp xúc thương hiệu và tài trợ bóng đá.

“Hy Lạp nổi bật như một thị trường có cộng đồng thể thao rất đam mê, điều này hoàn toàn phù hợp với DNA của chúng tôi như một thương hiệu giải trí thể thao,” Lamentowicz nói. “Nhưng cũng quan trọng không kém là khung quy định, nó ổn định, minh bạch và có thể dự đoán. Điều đó cho chúng tôi sự tự tin để đầu tư lâu dài.”

Việc Superbet xâm nhập vào Hy Lạp đánh dấu thị trường châu Âu hoạt động thứ năm của họ, cùng với Romania, Poland, Serbia và Belgium. Tuy nhiên, không giống như các lần mở rộng trước, Hy Lạp mang lại một cảnh quan cạnh tranh và trưởng thành hơn nhiều.

Thay vì xem đây như một trở ngại, Lamentowicz xem cạnh tranh như sự xác nhận về tính hợp lệ đã được chứng minh của thị trường Hy Lạp.

“Chúng tôi không coi mình là người đến muộn,” ông nói. “Ngược lại, chúng tôi tin rằng chúng tôi đang vào đúng thời điểm để đóng vai trò là một nhà phá vỡ thực sự trong cả cược thể thao và iGaming.”

Ông thêm: “Các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đã làm một công việc tuyệt vời trong thập kỷ qua trong việc giáo dục khách hàng. Đó chính xác là loại môi trường mà sản phẩm của chúng tôi phát triển — nơi người dùng biết họ muốn gì và mong đợi nhiều hơn.”

Điểm trung tâm của sự tự tin đó là nền tảng của Superbet, được định vị không phải là một sổ cược thể thao truyền thống, mà là một hệ sinh thái công nghệ rộng hơn được thiết kế để mở rộng quy mô và bản địa hóa.

“Nền tảng của chúng tôi kết hợp một sổ cược thể thao rất tiên tiến, một danh mục iGaming đa dạng, trò chơi miễn phí và mạng Supersocial độc quyền của chúng tôi,” Lamentowicz giải thích. “Cách tiếp cận tích hợp này cho phép chúng tôi cung cấp những thứ vượt ra ngoài cược truyền thống.”

Ông tiếp tục: “Chúng tôi rất tự tin vào cả khả năng sản phẩm và mô hình hoạt động của mình. Khi chúng tôi kết hợp công nghệ của mình với việc thực hiện địa phương mạnh mẽ, chúng tôi liên tục thấy các chỉ số khách hàng mạnh mẽ.”

Cấu trúc Super đối mặt với bài kiểm tra tại Hy Lạp

Đáng chú ý, nhóm đã chọn không mua lại để xâm nhập vào Hy Lạp, thay vào đó theo đuổi việc ra mắt tự nhiên để giữ toàn quyền kiểm soát thương hiệu và trải nghiệm khách hàng. Do đó, Hy Lạp đóng vai trò là bài kiểm tra thử đầu tiên cho cấu trúc công ty mới và tầm nhìn mở rộng tích cực vào các thị trường mới của Superbet.

“Thương hiệu Superbet là một tài sản chiến lược cốt lõi mà chúng tôi triển khai trực tiếp vào các thị trường mới,” Lamentowicz lưu ý. “Bằng cách xâm nhập tự nhiên, chúng tôi giữ toàn quyền kiểm soát hành trình và vị trí của khách hàng từ ngày đầu tiên.”

Mặc dù M&A vẫn là một phần của chiến lược rộng hơn, Hy Lạp đã được xác định là một thị trường nơi “đầu tư thích hợp vào nhận thức thương hiệu và một đội ngũ địa phương mạnh mẽ là công thức thành công.”

Nếu công nghệ là xương sống của chiến lược của Superbet, thì bản địa hóa là lợi thế định hình của nó.

“Bản địa hóa là một động lực chính trong mọi thị trường chúng tôi vào,” Lamentowicz nhấn mạnh. “Chúng tôi đã xây dựng một hồ sơ thành tích trên toàn miền Trung và Đông Âu mà rất ít nhà cung cấp có thể so sánh.”

Cách tiếp cận đó sẽ được củng cố thông qua một chiến dịch tài trợ mạnh mẽ, với Superbet chuẩn bị công bố các quan hệ đối tác nhằm nhúng thương hiệu vào hệ sinh thái thể thao của Hy Lạp.

“Chúng tôi cam kết nâng cao tài trợ thể thao tại Hy Lạp thông qua các đối tác mạnh mẽ,” ông nói. “Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra các kết nối có ý nghĩa với người hâm mộ địa phương và mang lại một chiều sâu mới cho giải trí thể thao.”

Đi lớn hoặc về nhà

Mặc dù có tham vọng, thách thức vẫn rõ ràng: giành thị phần từ các nhà cung cấp hiện có đã khắc sâu trong một thị trường trưởng thành và cạnh tranh cao.

Chỉ vài ngày sau khi ra mắt tại Hy Lạp, Superbet đã xác nhận các hợp đồng tài trợ bóng đá lớn đầu tiên của mình, đảm bảo các quan hệ đối tác với các câu lạc bộ Giải bóng đá Siêu cấp Hy Lạp PAOK Thessaloniki và Panathinaikos của Athens.

Các hợp đồng này sẽ khiến thương hiệu Superbet xuất hiện như một nhà tài trợ áo đấu chính, tăng đáng kể độ hiện diện của nó trên thị trường và đánh dấu một bước quyết định trong phạm vi phủ sóng thương hiệu và bản địa hóa Superbet cho khán giả Hy Lạp — đối đầu trực tiếp với các thương hiệu địa phương…

Một sự ra mắt thị trường ồn ào, nhưng Lamentowicz rất rõ ràng: “Cạnh tranh không bao giờ là một trở ngại cho chúng tôi — nó là chất xúc tác cho hiệu suất và đổi mới,” ông nói. “Tầm nhìn của chúng tôi là xây dựng vị trí lãnh đạo trong mọi thị trường chúng tôi vào.”

Ông kết luận: “Chúng tôi tin rằng cách tiếp cận tập trung vào khách hàng, đổi mới sản phẩm và thực hiện địa phương mạnh mẽ của chúng tôi sẽ cho phép chúng tôi mở rộng quy mô nhanh chóng và trở thành lựa chọn yêu thích của người dân địa phương tại Hy Lạp.”

Trong một thị trường được định nghĩa từ lâu bởi các nhà lãnh đạo đã thiết lập, sự xâm nhập của Superbet vào Hy Lạp không phải là về sự tham gia — mà là về việc chứng minh rằng ngay cả các hệ thống phân cấp đã khắc sâu nhất cũng có thể bị thách thức.