Southeast Asia News Desk

(AsiaGameHub) –   Mặc dù một buổi thảo luận gần đây trong SBC Digital Day có tiêu đề ‘Điều chỉnh tiếp thị khi tài trợ bóng đá suy giảm,’ nhưng cuộc thảo luận kết luận rằng tài trợ không phải đang suy giảm mà là đang phát triển.

Tài trợ bóng đá đã là chìa khóa trong các chiến lược tiếp thị của ngành iGaming, với Premier League – được miêu tả bởi Russell Yershon, CEO của Connectingbrands.com – là “sân khấu vĩ đại nhất tất cả.” 

Tuy nhiên, với chính sách cấm tài trợ góc áo bóng đá từ mùa giải tới, các nhà điều hành hiện đang phải suy nghĩ lại cách tiếp cận với người hâm mộ ngoài các thỏa thuận truyền thống về áo đấu.

Các con đường tài trợ mới 

Cả Yershon và đồng ban thảo luận Joaquin Gago, CEO của BetandDeal, đều lưu ý rằng Premier League vẫn sẽ là chiến trường cho sự tiếp xúc thương hiệu. Mặc dù không còn vị trí góc áo, nhưng thỏa thuận về tay áo và áo tập luyện dự kiến sẽ trở thành điểm nóng tiếp theo cho sự hiển thị thương hiệu.

Tuy nhiên, ban thảo luận đồng ý rằng những cơ hội thú vị nhất nằm ngoài thể thao tin cậy là bóng đá. 

Người điều hành buổi thảo luận và Biên tập viên của iGaming Expert Joe Streeter đề cập đến sự kiện MMA sắp tới của công ty quảng bá môn đấu MVP trên Netflix, với sự góp mặt của ngôi sao như Ronda Rousey và Nate Diaz. Sự kiện này, giống như nhiều chương trình phát sóng trực tiếp thể thao trước đây của nền tảng truyền stream, dự kiến sẽ thu hút lượng khán giả lớn trên toàn thế giới. 

“Điều này thực sự to lớn. Đó là một con đường khác cho các thương hiệu toàn cầu lớn này nghĩ rằng chúng ta biết đối tượng khán giả của Netflix là ai, vì vậy hãy đi nói chuyện với chủ sở hữu quyền và xem chúng ta có thể làm gì,” Yershon nhận xét. 

Điều này mở ra cuộc thảo luận rộng hơn về tài trợ do vận động viên dẫn đầu, với Yershon kể lại kinh nghiệm hợp tác với võ sĩ quyền Anh David Haye trong trận đấu đầu tiên của anh với Tony Bellew cho một thương hiệu liên quan đến cờ bạc, ghi nhận rằng “phạm vi tiếp cận” này đã tạo ra là “không thể tin được.” 

Với các nền tảng truyền stream như YouTube, Netflix và Amazon ngày càng phát sóng trực tiếp các sự kiện thể thao, các thành viên ban thảo luận cũng đề xuất rằng các nhà điều hành có thể tiếp cận trực tiếp với người hâm mộ và vượt qua hạn chế của các hợp tác dựa trên câu lạc bộ.

Kích hoạt và địa phương hóa quan trọng hơn bao giờ hết

Khi cuộc trò chuyện tiếp tục, Gago nhấn mạnh sự gia tăng của các chiến dịch ảnh hưởng địa phương, giải thích rằng “người ảnh hưởng đang được sử dụng nhiều hơn trong các trò chơi casino so với thể thao vì chúng dễ dàng truyền đạt và tương tác với khán giả hơn.”

Điều này trở nên phổ biến hơn trong những năm gần đây, với những người ảnh hưởng, có thể không có lượng theo dõi nhiều như các cầu thủ cũ, nhưng thường tỏa hiệu quả hơn vì cộng đồng của họ tập trung chặt chẽ vào các thị trường cụ thể mà thương hiệu muốn xâm nhập.

Cả hai thành viên ban thảo luận đồng ý rằng địa phương hóa hiện là điều không thể thương lượng, với Gago giải thích rằng điều cần thiết là hợp tác với hoặc có những người địa phương thực sự hiểu biết về đất nước và văn hóa, và chiến dịch phải được cá nhân hóa cho thị trường muốn vào. 

Tuy nhiên, chiến lược này vẫn có thách thức. Yershon nhấn mạnh rằng việc lựa chọn nhân tài cẩn thận là điều cần thiết, cho biết rằng sự cẩn trọng đảm bảo người ảnh hưởng không chỉ đại diện cho thương hiệu một cách tích cực mà còn tiếp cận được đối tượng dân số chính xác. 

Ông kết luận bằng cách nói rằng bất kể thương hiệu lựa chọn con đường nào, kích hoạt là điểm khác biệt giữa sự tiếp xúc và lãng phí chi phí. 

Dòng trích dẫn – “Bạn cần có một kế hoạch rõ ràng… nếu không, bạn sẽ đuổi theo đuôi mình,” Yershon cảnh báo, nhấn mạnh rằng đầu tư không có chiến lược hiếm khi mang lại kết quả có thể đo lường.

Quy định là trung tâm của tất cả quyết định

Ban thảo luận đồng ý rằng khuôn khổ quy định là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến các quyết định tài trợ, và việc hiểu rõ các quy tắc về tiếp thị cũng quan trọng bằng việc hiểu văn hóa của đất nước mà thương hiệu muốn vào. 

Các cầu thủ cũ, ví dụ, truyền thống là đại sứ mạnh mẽ cho các công ty cá cược vì sự nổi tiếng của họ với đối tượng khán giả lớn tuổi. Tuy nhiên, điều này không phải lúc nào cũng đơn giản. 

Advertising Standards Authority (ASA) đã minh chứng điều này vào năm ngoái khi cơ quan này duy trì phán quyết chống lại một bài đăng quảng cáo trên X của Sky Bet. Bài đăng chứa một đoạn video nhúng từ podcast The Overlap, và ASA cho rằng nó có khả năng thu hút mạnh mẽ đối tượng dưới 18 tuổi do sự hiện diện của Gary Neville. 

Flutter đã đặt câu hỏi về phán quyết này, lập luận rằng “các nhà điều hành chợ đen lấn át internet và mạng xã hội mà không cần kiểm duyệt,” nhấn mạnh sự mất cân bằng giữa các thương hiệu có quy định tuân thủ các hướng dẫn nghiêm ngặt và các nhà điều hành không có quy định không phải chịu sự giám sát. 

Cuộc tranh luận này kết nối với những thảo luận ongoing về một quy tắc tiềm năng có thể cấm các nhà điều hành không có quy định tài trợ thể thao ở Anh hoàn toàn, một động thái sẽ thay đổi đáng kể bối cảnh tài trợ. 

Lưu ý điều này, cuộc trò chuyện sau đó chuyển sang cách chính các câu lạc bộ tự điều hướng qua những phức tạp này và ai thực sự chịu trách nhiệm. 

Yershon đề cập đến hợp tác của Everton với Stake, vốn đã bị buộc đóng cửa hoạt động ở Vương quốc Anh sau khi logo thương hiệu của họ xuất hiện như một dấu thẩm mỹ trên một “clip video được xem rộng rãi” trên mạng xã hội có sự góp mặt của một nữ diễn viên người lớn. 

“Đối với Stake như một thương hiệu, bạn muốn xuất hiện trên sân khấu vĩ đại nhất, đó là vị trí góc áo Premier League. Hợp tác với một câu lạc bộ như Everton, bạn có thể hưởng lợi từ sự nhận biết toàn cầu, vì vậy tôi không thấy vấn đề gì ở đây. Nó phụ thuộc vào câu lạc bộ Premier League. 

“Về việc đúng hay sai, nếu luật cho phép bạn làm điều đó, thì tại sao không,” ông thêm, trước khi kêu gọi cơ quan quản lý là người cần phải tấn công.