Southeast Asia News Desk

(AsiaGameHub) –   Việc Super Group rời khỏi Mỹ vào năm 2025 đã chấm dứt tham vọng mở rộng của họ, nhưng đối với CEO Neal Menashe, điều đó cũng làm nổi bật nơi công ty có lợi thế cạnh tranh.

Châu Phi chiếm khoảng 40% doanh thu của Super Group và đã là khu vực lớn nhất của công ty trong năm quý liên tiếp, chứng tỏ tầm quan trọng của nó đối với chiến lược tổng thể của công ty.

Công ty cũng đang chứng kiến ​​động lực đáng khích lệ ở các thị trường mới nổi như Botswana, nơi họ ra mắt vào đầu năm 2025 và đã ghi nhận “tăng trưởng tuyệt vời” cũng như thu hút khách hàng.

Việc mở rộng vẫn tiếp tục, với Namibia là điểm đến tiếp theo trên lộ trình do sự gần gũi của nó với hai quốc gia kể trên, cũng như một số thị trường bổ sung đang được lên kế hoạch trong hai năm tới.

Menashe chỉ ra các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng, bao gồm tăng trưởng dân số, sự gia tăng việc sử dụng điện thoại thông minh và sự phát triển của tiền di động, với thị trường iGaming của lục địa được dự báo sẽ tăng từ 11 tỷ USD vào năm 2025 lên 22 tỷ USD vào năm 2030.

Nam Phi, mà Menashe cho biết là một trong những thị trường trưởng thành nhất, vẫn là nền tảng cho sự tăng trưởng này.

“Chúng tôi là nhà điều hành hàng đầu ở đó. Thị trường được quản lý tốt, khối lượng sòng bạc kỷ lục trong quý gần đây của chúng tôi và đà tiếp tục với thương hiệu Jackpot City của chúng tôi,” ông nói.

Tuy nhiên, không phải tất cả các thị trường đều mang lại thành công ngay lập tức. Nigeria, mặc dù có quy mô lớn, đã chứng tỏ là một thách thức hơn, buộc phải xem xét lại chiến lược.

“Một thị trường mà chúng tôi không hoạt động tốt là Nigeria,” Menashe tuyên bố. “Chúng tôi đang định nghĩa lại chiến lược của mình ở Nigeria, hoàn toàn khác với phần còn lại của Châu Phi. Chúng tôi thấy rất nhiều tiềm năng và rõ ràng đây là một thị trường lớn và chúng tôi ưu tiên di động, vì vậy chúng tôi đang trau chuốt sản phẩm của mình ở đó.”

Bài học từ Mỹ

Sau khi chi “hàng trăm triệu đô la” để cạnh tranh trên một thị trường bị thống trị bởi DraftKings và FanDuel, Super Group cuối cùng đã kết luận rằng không có con đường rõ ràng nào để có lợi nhuận ở Mỹ.

Tuy nhiên, nỗ lực này không hề lãng phí. Nó đã tinh gọn sự tập trung của công ty vào các thị trường mà họ đã có quy mô và lợi thế hoạt động, đặc biệt là Châu Phi, nơi Menashe tin rằng Super Group có sự hiện diện tương tự như các nhà lãnh đạo thị trường Hoa Kỳ.

Phát biểu trong tập mới nhất của iGaming Daily, Menashe nói: “Chúng tôi đã học được rất nhiều bài học. Tất cả là về việc trở thành người giỏi nhất trong số những người giỏi nhất để cạnh tranh.”

World Cup 2026 sẽ mang lại điều gì?

Với phần lớn phạm vi hoạt động của mình được đại diện, FIFA World Cup 2026 sắp diễn ra trên khắp Hoa Kỳ, Canada và Mexico được thiết lập để trở thành một cơ hội tương tác quan trọng cho Super Group.

“Thể thao là về nội dung,” Menashe nói, mô tả giải đấu như một phần mở rộng hiệu quả của lịch bóng đá, cung cấp thêm “sáu tuần” tương tác cường độ cao.

Theo công ty, 88% doanh thu của họ đến từ các quốc gia tham gia giải đấu. Các kỳ World Cup trước đây đã liên tục mang lại sự gia tăng hoạt động của người dùng, và Menashe kỳ vọng một xu hướng tương tự lần này.

Không có ý định đầu tư mạnh vào tài trợ chính thức cho giải đấu, mà ông mô tả là rất tốn kém, Super Group sẽ tập trung vào kích hoạt kỹ thuật số và tận dụng các mối quan hệ đối tác bóng đá hiện có của mình – đặc biệt đề cập đến Arsenal và Manchester City.

Về mặt hoạt động, ưu tiên sẽ là đảm bảo sự ổn định của nền tảng và thanh toán hiệu quả trong thời gian cao điểm, đặc biệt là khi số lượng người dùng hàng ngày có thể lên tới hàng triệu.

Giải đấu cũng đóng góp vào mô hình hoạt động của công ty. Trong khi Betway được tiếp thị như một thương hiệu lấy thể thao làm chủ đạo, sòng bạc là động lực doanh thu chính, chiếm khoảng 80% doanh thu của tập đoàn.

“Thể thao mang lại cho chúng tôi sự tương tác và sau đó sòng bạc là nơi họ có thể thắng lớn,” ông nói. “Chúng tôi về bản chất là sòng bạc, nhưng với thương hiệu thể thao và sản phẩm thể thao tuyệt vời này, tất cả là về nội dung.”

Cân bằng thuế và tăng trưởng

Với việc tăng thuế cờ bạc gần đây ở Vương quốc Anh và các thị trường khác mà Super Group hoạt động, không có gì ngạc nhiên khi chủ đề này được đưa ra trong cuộc trò chuyện.

Menashe chia sẻ quan điểm của mình rằng mức thuế tối ưu cho các nhà điều hành iGaming nằm trong khoảng từ 15% đến 25%, cảnh báo rằng việc đánh thuế quá mức có nguy cơ đẩy người tiêu dùng về phía các thị trường không được kiểm soát.

“Khi bạn đánh thuế quá cao vào một ngành công nghiệp đến mức không ai có thể kiếm tiền, các quốc gia sẽ mất tất cả các khoản thuế mà họ lẽ ra đã thu được,” ông nói, nhấn mạnh nguy cơ các nhà điều hành bất hợp pháp lấp đầy khoảng trống.

Tại Vương quốc Anh, nơi các đợt tăng thuế mới sẽ có hiệu lực, Super Group dự kiến ​​sẽ bị ảnh hưởng về tài chính nhưng tự tin rằng họ có thể vượt qua tác động này thông qua hiệu quả cao hơn và giảm cạnh tranh khi các nhà điều hành nhỏ hơn rời khỏi thị trường.

Công ty đã tiến hành tinh gọn hoạt động, giảm số lượng nhân viên và tập trung đầu tư vào các thị trường mà họ có thể đạt được lợi nhuận bền vững như Canada.

Với việc thuế tăng cùng với cạnh tranh, Menashe kết luận bằng cách cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến lược của công ty trong việc trau chuốt các thị trường mà doanh nghiệp có thể giành chiến thắng và giữ kỷ luật ở những nơi khác.

“Bạn không thể ở khắp mọi nơi,” ông nói. “Nó không chỉ đơn giản là đưa một trang web lên… đây là về việc trở thành người giỏi nhất trong số những người giỏi nhất.”